从一个9平方米的展位看进博会释放的巨大能量

　　“真没想到，进博会的能量这么大。”澳洲三洋葡萄酒上海销售代表王元飞，直到昨天展会结束还不敢相信这是真的。仅仅6天，他那间仅仅9平方米大、在食品及农产品馆最不起眼的角落的展位，竟然意向签约了900万美元，这可是他们以往在国内一年销售的量。

　　三洋葡萄酒(3oceans)产自澳大利亚的珀斯，属于品质上乘的西澳葡萄酒。这款酒以前在国内比较小众，基本在朋友圈子内销售。为了扩大品牌影响力，王元飞曾参加过几次全国规模最大的春季糖酒会，但斩获寥寥，这也让他对参加展会没了兴趣。他坦言，这次进博会本来是抱着“打酱油”的心态参展的，跟着澳大利亚企业团一起混混算了。但第一天开始他就感觉自己完全错了，大大低估了进博会的魅力。“这里都是专业观众，来的都是诚意满满、怀揣着支票的。完全不像之前参加的一些糖酒会，看着非常热闹，但最后只能是赔本赚吆喝。”

　　第二天在国家展澳大利亚馆，三洋作为澳洲代表企业，与一家国内红酒网商签订100万美元意向订单。现在想想，真是不可思议，当天晚上王元飞甚至没睡好，既兴奋又暗暗后悔自己失策了：当初应该竭力多争取一些展台面积。第三天，更不得了，竟然出现了800万美元的天价订单，出于对方隐私考虑，王元飞没有向记者透露过多细节。当王元飞听到对方的意向金额时，赶紧向对方连续确认了三遍，才相信自己没听错。“为了确认订单的有效转化率，我查过对方的背景，还是很有实力的，都是这次展会的专业采购团。”

　　虽然是意向签约，但这对王元飞来说已经足够意外。更让他惊喜的是，有很多专业人士专门找到三洋偏僻的展位特装，洽谈代理这款酒。“他们都是主动要资料，并互留联系方式，有些我们甚至已经约好了进博会后进一步详谈的时间和地点。”

　　“进博会让我深切感到，现在国内红酒消费市场的潜力太大了。”王元飞说，出产三洋这款酒的酒庄在澳洲已经有70多年历史，之前欧美一直是最主要的出口市场，已经有较高知名度。“但随着中国消费升级的不断加快，国内消费者对红酒品质、品牌有了更理性的把握。我们已经把中国作为未来最主要的市场。”这次进博会让他充满信心。

　　意识到自己“错”了的王元飞，在展会的第二天就跑到第二届展会预定处向主办方报名参加第二届，而且要了36平方米的面积。“看到这么火，估计明年的展位会更紧张，希望我们能够如愿啊。”王元飞话语中充满期待。

　　很多大企业甚至也一样和王远飞“想不到”。就拿西门子、ABB来说，他们可都是见惯了大场面的，用他们的话说，“我们什么样的展会没见识过”。但这次展台前一波波洽谈的专业团就没有停过，着实让他们感到意外，很多协议甚至在展台就达成了，“毫不夸张地说，我们这次签约都签到手软，这在以往任何一个展会上都没碰到过。”毫无疑问，他们都像王元飞一样，已经早早预定了明年的展位。

　　回想六天前的进博会开幕式上，习近平主席曾表示，衷心希望参会参展的各国朋友都能广结良缘、满载而归。现在来看，首届进博会做到了，而且大大超出了预期。