怎样用展厅刺激消费欲望?意境很重要

　曾经，建陶展厅以纯粹展示产品为主，但是时至今日，纯粹的产品展示似乎已不再满足当下陶企的发展需求，无法使经销商或消费者动容，那么现在建陶展厅正悄无声息地发生了哪些变化？对此，任何人都无法给出明确的答案，但可以肯定的一点是，展厅愈发重视硬装之外软实力的体现，而本期记者关注更多的是其中展厅中可观感的崇尚自然与追求生活的部分。目前，建陶展厅体现崇尚自然与追求品质生活的例子甚多，诸如田园风格为主导的芒果瓷砖总部展厅、呈现现代轻奢主义的兴辉瓷砖总部展馆与主打现代简约风的ICC瓷砖总部展厅等。该类展厅无不体现陶企围绕一个中心或主题展示产品与空间，从视觉与感官等方面去诠释对自然的崇尚与生活的追求。

　　意境诠释、崇尚自然是展厅新追求？

　　近两年，越来越多的业内人士认为建陶展厅崇尚自然。但是，何为崇尚自然呢？有业内人士将其简单理解为对舒适环保空间的追求。一是眼睛所能看见的绿植等软饰的选用。二是置身于空间中所能感受到的意境或氛围，即空间里“环保”选材所营造仿佛让人置身于大自然环抱中的“错觉”。

　　对于建陶展厅愈发崇尚自然的提法，东鹏锐思设计部经理莫泳并没有提出异议，“经过浮华后回归自然”是再正常不过的举措。展厅在体现人们对自然的崇尚之时，绿色的选用仅是最表层的设计，更多则是需要通过空间各种材质、不同色彩的元素去体现。

　　其中，所选用的元素诸如瓷砖产品本身也是一种态度的表达。通过技术含量高的生产工艺生产出来的产品，原料的选择与中间生产环节的减少，最大程度地减少浪费与污染，也就是时下常提及的“自然与环保”。

　　犹如LA’ BOBO陶瓷薄板履行“科学利用资源、保护地球环境”的企业公民责任，引领厉行节约、绿色建筑与绿色发展的新潮流。当记者在参观展厅时发现，陶瓷薄板应用范围广泛，可替代墙地砖、墙纸与吊顶等饰面建材，又集时尚、现代与健康于一体，能满足追求自然生活的各类消费群体。

　　其展厅在展示产品的同时，通过各种文化墙以及空间场景应用来表达企业的使命，整体空间让人备感舒适，而且通过各种途径激发人们的环保意识，或是与践行环保的经销商或消费者产生共鸣。

　　或者，展厅要充分利用“自然”资源作为设计元素。莫泳曾对洛杉矶Helmut Lang专卖店评价道，自然光充当了基本照明，明朗的灯带成为局部的整体照明，而展示架内藏的Led光带不知不觉地把产品体现得淋漓尽致。整个空间没有多余的东西，却优雅地体现了结合构造带来的视觉享受。这恰巧也是建陶展厅所需要关注的，也是可努力的方向。

　　据大唐合盛瓷砖相关负责人介绍，近年来，新东方风格受到越来越多设计师与消费者的青睐，而且更多人追求休闲文化、度假文化来陶冶身心。因此，2016年春季刚落成的大唐合盛瓷砖新总部展厅“唐宫”的设计风格将多元文化与休闲文化、度假文化相结合来表现其深厚的文化素养，充分体现人们对自然的崇尚和生活品味的追求。

　　“唐宫”内部布局结合中国最传统最有特色的四合院形式，以天、地、人、己四合表现追求自然舒适、民族融合、人文情怀、跨界创新的整体空间感受，在对称相似的空间布局里进行了截然不同的空间设计，向消费者展示了目前市场上最流行、最实用的传统新东方、简约欧式、美式田园、地中海与简约现代等八种装修设计风格和家居搭配的整体空间。

　　还在玩纯粹的产品展示？那就out了！

　　以往的建陶展厅以纯粹展示产品为主，以达到招商的目的，但在建陶行业竞争越来越激烈、产品同质化愈发严重的背景下，建陶展厅现在更多的是营造空间氛围、体验细节，强调品牌内涵及追求的生活，并期望以此引起经销商与消费者的共鸣？

　　“其实，不尽然。对于招商还是以产品为主，对于消费者则更偏重氛围的感受与细节的体验。”莫泳说道，但是值得一提的是，经销商在某种程度上也是消费者，对于经销商的切身感受不是产品足以满足的。

　　其实，说到底这也是在提升建陶展厅的软实力。当记者将为何提高建陶展厅软实力的问题抛给受访者时，他们提及电商冲击是其中关键的影响。为应对电商“低”价与便捷购物模式的影响，唯有提升展厅的软实力。当消费者与经销商置身于展厅里，可以享受细致的服务、感受各种消费的场景。总的来说，建陶展厅需要构建多元化体验的理念，厂商在培育消费者，消费者也在培养厂商。

　　东鹏设计师徐慧坦言，上述所追求的舒适、自然可以纳入建陶展厅硬装之外软实力的范畴。正如东鹏世界之美——天空写实系列，据徐慧介绍，当初产品研发以早中晚的天空作为蓝本，彼时恰逢“雾霾”热点环保难题，其产品与空间的营造可让消费者足不出户便能感受自然，“当身处该空间你便能感受到蓝天白云，与大自然来一次亲密接触”。

　　“眼睛所看见的仅是表层设计，但建陶展厅应该更注重空间所表达的意境。”某陶企负责人坦言，这为的是让经销商、消费者与空间有紧密的互动，提升其对空间的认可度，从而在不禁意间实现购销行为。这是展厅设计的最高境界，也是其无止境的追求。

　　正如街知巷闻的中式风格，并非简单的木窗、中国红的使用便能称之为中式风格。同理，建陶展厅追求自然也并非绿植便能诠释的，而是需要通过多方联动以营造氛围，与经销商或消费者产生共鸣。

　　位于佛山的中国陶瓷城建陶展厅面对更多的是国内外客商，据有关人士透露，现在中国陶瓷城的“新”展厅均是围绕一个中心或主题展开，旨在引起客商的共鸣。其实，这也是陶企差异化发展的表现，而差异化并不是目的，背后须站立在时尚行为和经济效益上。

　　　正如拍电影，仅有演员，但是演员并没有穿上戏服、没有配套场景的烘托，难以体现演员所处的时空，让观众摸不着头脑。其实，建陶展厅的产品展示亦如此。在建陶展厅内，一般而言，小规格田园乡村、美式、现代工业风，而以仿石为主的大规格产品则主要以新古典风格去演绎，水泥砖更是诠释现代简约风格与新中式风格。

　　现在国内建陶品牌展厅的展示设计呈现百花齐放的态势，其中一大主流为现代简约风。也就是说，现在展厅更多的是围绕一个“中心”去展开设计，不像以往在展厅中的模拟间或样板间穿插了尽可能多的风格。