如何举办一场成功的展厅活动?

在活动越来越多的今天，很多4S店感觉活动做的越来越没吸引力，活动的效果也越来越差。那么，如何让每位来到展厅的顾客都拍照发微信？如何举办一场成功的展厅活动呢？

　　结合现在传播及广的微信朋友圈，可以借助朋友圈来扩大活动的影响力。

　　16年5月，微信最新注册用户数达9.27亿，平均“日登录用户”5.7亿，如此巨大体量的活跃用户，4S店要如何让活动通过朋友圈来扩大影响呢？

　　首先，在前期的活动集客期间，可以运用H5页面来进行社会化传播，将奖品、优惠等有吸引力的元素融合在H5页面里，并通过本地媒体微信公众号、4S全体店员、忠实老客户等进行精准推送功能，实现朋友圈的第一轮刷屏。

　　并且，在H5页面的传播过程中，还可以引导意向客户来支付诚意金。

　　其次，在活动中利用准客户的关系来进行朋友圈分享传播。利用砍价帮帮忙，让现场强意向潜客通过朋友圈、微信群砍价直减车价，通过客户传播客户，这种传播至朋友圈的吸引力将非常高。潜客获益增强下单意向的同时，影响潜客的亲朋好友社交圈。

　　而且，一场活动的现场布置非常重要，现在越来越多的汽车4S店运用气球布置（成本低、效果好），吸引顾客留影发微信，并用气球游戏延长停留展厅时间。

　　↓ 下面分享一些案例：

　　一场活动，逃不开客户邀约和价格谈判，那客户要怎么邀约，价格要怎么谈呢？

　　邀约要细

　　每一个客户都要制定不同的邀约话术。当然，以销售团队的实力，真做不到那么细，所以要发挥团队力量。

　　展厅经理要以销售经理的名义对组员的每个客户都进行一轮邀约，换一个人，而且是名义上的销售经理，既给了客户尊重他的感觉，又能从客户那里了解到更多的信息，制定更合理的邀约话术。

　　价格要准

　　这是最显决策者水平的关键点。针对每一个参加团购的客户，销售顾问必须向销售经理提供两个价格，即已报价格和客户期望价格。

　　特别是客户期望价格，这是要根据前期接待过程分析出来的，需要销售经理在听取销售顾问的汇报后再分析这个价格是否合理。如果能在一个团购活动上，找到一个最合适的价格，就是优秀销售经理的价值所在。