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展会新机遇 您准备好了吗?


  即便金融危机席卷了全球,但我国却依扮演了世界经济舞台最活跃的角色。随着政府所推出的一系列经济刺激计划和四万亿基础设施建设政策的落地生根,以钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造、电子信息等九个重点行业的点,带动上下游关联产业的面,从而辐射以上行业的源头和基础-机床业。种种迹象让我们有理由相信,中国机床产业将在下一个十年里继续维持强劲增长的态势,"JNMTE2010第12届金诺机床展-广州国际机床展”也由此应运而生。

  由中国机械工业企业管理协会、广东省机械行业协会、广州金诺展览有限公司所联合打造的2010广州国际机床展”将于明春5月13~16日在广交会琶洲展馆盛大举行。在新的形势与机遇下,本届展会将放眼全球市场与未来,携手众多海内外机床企业,打造机床展览交易平台的新高地。

  本届展会把对专业买家的邀请作为展会工作的重中之重,不仅将通过拥有30万条精确买家信息的观众数据库对专业买家进行电话、直邮、短信、邮件等手段直接邀请,同时还将投入大量的宣传推广资金,通过电视、报纸、专业网站、杂志及户外广告等多种方式宣传,确保让海内外的专业买家能够到会参观采购。

  除此之外,在行业展示方面,本届展会关注机床业发展方向和趋势,针对行业前沿、技术前沿,将对重点性及方向性的产品进行全方位展示,不仅进一步提高了展商的曝光率,也为专业观众提供了一个零距离了解现代化机床产品的平台。在办展服务方面,本届展会将在成功办展十年的经验基础上,为企业和观众提供高附加值的专业展会服务。同时,展会还将同众多海内外的协会及机构开展合作,同期奉上一场场极具专业性及价值性的论坛及研讨会等,营造出极具专业化国际特色的展览氛围。

  现在,金融危机的阴霾已经逐渐散去,中国机床业的历史性机遇已经到来;面对新形势下的新机遇,您是否已经准备好呢?

  展会观众的数量和观众的素质、展览会合同成交量及展览会的信息交流是展会成功的标志,也是主办方最重要、最具有挑战性的工作。机床工具协会高度重视展会观众的组织工作。充分依赖原有展会的采购商、观众资源,继承原有观众群体资源的基础上,开辟新的采购商、观众资源。为了使CIMT2009展会能达到更好的展出效果,中国机床工具工业协会将为组织好观众参观,进行大量的前期准备工作。

  鉴于春夏面料展的举办地点,组委会将观众组织的重点放到了北方地区。同时推出一系列方案组织行业内的专业买家,将人性化的服务贯穿展会始终,力求搭建一个令展商和买家双方满意的国际化专业贸易平台。

  一、宣传工作

  组织宣传:组委会利用现有数据库、客户网络、电子邮件和信息网,印刷并寄发招展招商参观函;电话传真等通讯方式联络;专业展会、专业市场散发展览会宣传材料;对参加展览会的热点地区进行专题报道,在机场、火车站、汽车站、交通要道及展览中心等地设立展览会大型广告。

  媒体宣传:在网站上设立专门的展览会信息窗口,对展览会进行长期深入宣传。展览会新闻由主办单位主持发布,届时邀请知名媒体记者参加;组织电视台、报纸、电台记者对展会进行阶段性和全方位报道。与行业内专业媒体建立长期合作关系,为展会建造长期宣传运行体系。

  二、观众组织范围

  生产单位:组委会组织钢铁冶炼企业;冶金设备制造商;自动化及检测仪表;用于冶金热加工、机械加工,耐火材料;环境保护及设备;金属回收等企业到会参观交流。

  用户单位:组委会将用户邀请工作视为组织工作中的重点,对海内外市政工程、企事业单位、建筑公司、汽车生产厂家、航空航天、电力水利工程公司、机械制造、铁路等领域的用户单位董事长/总经理、采购部经理/人员前来洽谈参观。

  易单位:从事钢铁产品、设备及相关产品的海内外营销商、贸易商将被邀请。

  教育科研,行业协会、学会,专业机构和媒体。

  三、观众组织方法

  为保证本次展会专业观众组织工作落实到位,组委会特成立展会推广与客户服务部,由专人负责展会的宣传推广、专业观众组织邀请、客户服务等相关工作。

  展会前期,先后两次向国内外业内人士、买家直接邮寄展前预览、展讯资料,挖掘潜在的观众,收集最新专业观众信息,充实已有观众信息库。

  根据观众来源分类情况,在直接用户中进行详细征询参观意向,并跟踪联系,确保本届展览会观众中专业人员比例达到70%以上。

  组委会将印制三十万份门票及请柬,通过各合作协会、学会;各专业媒体;商业信函等各种渠道最大范围的派发,邀请各相关行业观众到会参观。

  召开新闻发布会,在电台、报纸上进行专题报道,发布展会信息。

  精心设计展会电子请柬及将展会进展与动态制作成展会电子快讯,通过网络最大范围的传递到专业客户手中,邀请专业买家到会参观。

  与国内外相关行业专业媒体(包括各种专业杂志、报纸、网站等)结为宣传联盟,以展会全程推广、行业论坛、学术会议等各种形式重点推介本次展会,吸引相关行业专业买家到会参观。

  选择部分国内极具影响力的大众媒体发布本次展会广告;选择性地推出一些展会户外灯箱广告,增加本次展会的社会影响力,吸引部分专业观众到会参观。

  通过与相关行业(主要针对用户群较多的几个重点行业)权威协会、学会合作,于展会同期举办行业年会、权威学术会议等系列活动,吸引该行业专业观众参与活动的同时参观展会。

  通过参加本次展会的参展商的业务渠道,邀请专业买家到会参观;在宣传与服务上支持并鼓励展商举办各种类型的技术交流会、新品发布会等相关活动,吸引专业观众到会参观。

  由展会推广部与客户服务部通过电话、传真、电子邮件邀请及重点客户登门拜访等形式反复邀请专业买家到会参观;并为专业买家提供各种便利,将专业观众邀请接待与展会招商工作同等对待,增加专业观众参观展会的积极性。




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